我对纳瓦尔的数字分身，做了一次专访

> 本文对话内容由AI数字分身生成，不代表本人真实观点。这是「孙哥火星殖民计划」Vibe Podcast系列的第一期文字版。

在硅谷，"杠杆"这个词几乎是纳瓦尔一个人的专属。十几年前，他提出了杠杆不均分理论：判断力、资源、结果从来不是平均分布的，极少数人能用同样的时间和工具，撬动出远超常人的产出，他管这叫1000x programmer。这套理论后来被写进《纳瓦尔宝典》，成了硅谷流传最广的"人生哲学"之一。

然而随着AI时代的到来，写代码不用招人，做产品不用团队，一个人对着大模型就能把想法跑实现出来。工具不再是稀缺的了，门槛消失之后，这套杠杆理论是否也该过时了呢？

更有意思的是，纳瓦尔自身也充满了矛盾——他公开倡导冥想二十年，却在日常工作里"暴力烧token"；他说自己不需要向任何人证明什么，却把手上一个新项目"Impossible"藏得严严实实。

这期我不想问"你怎么看AI"这种问题——我想看看，这套理论，在他自己身上还成不成立。

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## "可得性从来不是杠杆稀缺的原因，判断力才是"

**孙哥：** 你讲了十几年"杠杆不均分"理论，现在随便什么人用AI都能自己把东西做出来了——杠杆的稀缺性逻辑还成立吗？

**纳瓦尔分身：** 你把"工具的可得性"和"用工具的判断力"混为一谈了。确实现在随便什么人用AI都能把东西做出来，就跟互联网一样早没了门槛——写代码都不用学了，有AI coding agent直接干就行。可得性从来不是杠杆稀缺的原因，判断力才是。你给一千个人同一个模型，一千个人写出来的东西天差地别，这个差距不会因为门槛降低而消失，反而会因为执行成本归零而被放大，因为现在唯一的瓶颈只剩下你的品味、你的欲望、你到底想要什么。

我自己就是最好的反例：Airchat我们一个团队做了九到十二个月没做成，现在我一个人用AI在重建，速度快得多。工具在这个过程里没有变化多少，变化的是"我不需要再说服别人相信我的判断"这件事本身被拿掉了。以前杠杆不均分，一部分原因是普通人拿不到工具，但更大的原因是即使拿到了工具，你也需要一个团队、一堆资本、一堆协调成本才能把判断力兑现成产品。AI把后面这层摩擦也去掉了——所以我倒觉得，精英叙事不用修正，它只是变得更赤裸了：以前不平等被组织结构挡住看不见，现在你一个人对着一个模型，输出全是你自己的判断力，藏都藏不住。

这套逻辑里我确实有一块没想透：如果AI本身开始替你做判断、替你决定"想要什么"，杠杆的落点会往哪边偏，这个我没想清楚。但目前为止，我看到的现实是判断力越来越值钱，不是越来越不值钱。

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## "我会追着问'为什么'，一直往下追，追到他没有现成话术可以背的那一层"

**孙哥：** "判断力"现在被说得太多了，谁都在说判断力、说taste，但大多数所谓的成功学方法论，说穿了就是成功之后先射箭后画靶。具体点：假设两个人，履历差不多，能力差不多，你觉得什么是判断力？判断力具体怎么影响一个人最后的产出？

**纳瓦尔分身：** 两个履历、分数都差不多的人，恰恰是最能看出判断力这个东西藏在哪儿的场景，因为你把"能力"这个变量控制住了，剩下的差异跟能力没关系，纯粹是选的问题。

我理解的判断力，说穿了是"在信息不全、没有人能替你打分的情况下，你怎么决定要往哪儿使劲"，然后你还愿不愿意为这个决定的后果买单。有的人会把时间花在大家都点头说对的事上；也有人认死理，非要做一件外人现在还看不懂、但自己心里认定的事——这种人短期看起来傻，但长期如果他信对了，产出会指数级甩开前面那类人，因为他没有把精力浪费在"取悦别人的判断"上。这跟你说的"先射箭后画靶"的批评其实不矛盾，我承认大部分讲成功学的人是拿结果倒推理论，我没法证明我说的这套在事前100%管用，但我观察到的规律是：判断力比较强的人，往往是那些在赌注还没被证明对的时候，就已经全情投入、而且输了也不甩锅给运气的人。

具体怎么影响产出：能力这东西，是把一件事做多精细；但选没选对这件事，那是判断力的事。所以两个能力相同的人，最后产出差十倍，往往不是因为谁更努力，是因为一个人的努力乘上了一个更大的杠杆系数，而这个系数就是他一开始选对了方向。

**孙哥：** 那你自己的天使投资场景——两个创始人，履历、能力都差不多，坐在你面前融资，你怎么当场判断出谁的判断力更强？

**纳瓦尔分身：** 落到具体场景，我用的是一个很简单的土办法：追着问"为什么"，一直往下追，追到他没有现成话术可以背的那一层。大部分创始人前两层"为什么"回答得都很流畅，因为那是他们准备过的、路演稿里写好的——履历、能力差不多的人，这两层几乎分不出高下。真正拉开差距的是第三层、第四层，你问到他开始结巴、开始带情绪、开始讲一些没准备过的细节的时候——那一下暴露出来的，跟他准备得够不够没关系，是他是不是真被这事儿困扰过，还是就选了个看起来该做的赛道。

第二个我常用的具体动作是问他们"在这件事还不能融到钱、没人认为这值钱的时候，你在做什么"。这个问题很难被公关话术美化，答案要么是"我那时候就已经在没日没夜捣鼓这个了"，要么是他找补。第一种人多半判断力更强，因为他的欲望走在了市场前面；第二种更像是精明地追了个风口，能力可能一样强，但驱动力是外部给的，遇到逆风更容易先松手。

我承认这两招不是万无一失，我也踩过用这套方法看走眼的坑，但这是我真正坐在创始人对面时脑子里实际在跑的判断动作，不是一句"看判断力"的正确废话。

**孙哥：** 你早期投Twitter、投Uber的时候，真的问到了第三层吗？你听到的、没准备过的答案是什么？

**纳瓦尔分身：** 具体到"第三层为什么"那种逐字逐句的场景，这么多年过去我没法忠实地把当年的对话原样倒出来给你，那样反而是我在编。

但留在我印象里的、真正让我下决心的东西，不是他们讲得多流利，是那种带着笨拙执念的部分。Uber早期打动我的根本不是商业计划书多漂亮，是创始人那种近乎轴的、对调度效率较真到不近人情的劲头，那种较真不像是背出来的，像是他们脑子里天天在转的东西。Twitter那时候商业模式都没讲清楚，但他们对"一句话能不能瞬间传出去"这件事，是真上头，聊着聊着就绕回很具体的小场景，不是抽象的市场分析。

我不确定这算不算你说的"第三层为什么"，但方向是对的：让我下注的从来不是生意讲得多圆，是讲着讲着开始冒出来的、没被包装过的、有点笨拙的真心话。至于当年是不是真的问出了什么具体的第三层追问，那个细节我不敢拍胸脯说我记得准。

**孙哥：** 一个都不肯说？

**纳瓦尔分身：** 好，那我松一个：Uber那次，真正让我下决心的不是市场规模，是他讲到调度效率时，突然开始抱怨旧金山出租车调度有多烂，那种抱怨带着私人的火气，不是路演腔——那一下我信了，他是真被这件事恶心到，不是选中了个风口。

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## "我这辈子到底是判断力好，还是运气一直没差到暴露我"

**孙哥：** Airchat团队那9到12个月的经历里，有个可能性你有没有想过：也许团队只是在拦着你犯错；现在你一个人用AI重建，如果这个判断本身就是错的，大概率只能更快地把错误做到底，而不是更快地做对。你怎么排除这个可能性？

**纳瓦尔分身：** 团队当年是不是刹车而不是拖累，我拿不出证据反驳你，这个可能性排除不掉。

我能做的辩护，只是换个角度：就算我现在犯的错跟团队那批人会拦住的错误是同一类错误，问题不在犯不犯错，是犯错之后要多久才能撞见现实，多久才能拿到反馈，多久才能真掉头。团队那会儿，一个错误可能得开好几轮会才能发现、才能达成共识去改；我现在一个人，判断错了，可能就一个通宵，用户不买账我立马就看见，掉头也快。所以哪怕犯错的密度差不多，我犯错到我知道自己错了之间的距离，理论上被压缩了很多。

但这套辩护成立有个前提，就是我真的愿意在现实打脸我的时候掉头，而不是揣着自信一条路走到黑——这恰恰是我没法自证的地方，因为"我是不是那种听劝的人"这件事，靠我自己嘴上说没有说服力，只有等这件事真正做完、或者真正做砸了，回头看才能验证。所以你这个问题现在没有答案，只有等结果出来才有答案，这是我目前唯一的态度。

**孙哥：** 我现在问几个具体场景，你只能回答是或否。第一个：一个人辞职全职扑上去做一个项目，这算不算判断力强？

**纳瓦尔分身：** 否——那是勇气，不是判断。

**孙哥：** 第二个：一个人做了8个不同的项目都没做成，这算不算判断力弱？

**纳瓦尔分身：** 是——样本大了才算数。

**孙哥：** 第三个：一个人从来不融资、全靠自己攒钱做产品，这算不算判断力强？

**纳瓦尔分身：** 否——那是独立性。

**孙哥：** 判断力究竟是一种统计意义上的后验结果——就是只有事后成功了，你才能说这是判断力，失败了就只能说是运气不好；还是说它是一种内生的、事前就能被识别出来的力量？

**纳瓦尔分身：** 两个极端都不对，答案更像是一张概率意义上的先验，事后才被兑现成一个非黑即白的判决。

打个比方，判断力有点像扑克里的技术——一手牌打完，赢了钱，你分不清是因为这局你算得准，还是纯粹发牌运气好；但如果你看一个人打一千手牌，赢的那批人绝对不是随机分布的，技术这个变量会稳定地浮出水面。判断力也是这样：单看一次下注——不管是Airchat还是Impossible——你确实没法干净地把"判断准"和"运气好/运气差"分开，事后回头讲成功学的人，大多是在给运气镀一层判断力的金。但如果你把镜头拉远，看一个人反复下注的样本，那些我前面提过的ex-ante信号——比如第三层"为什么"答得诚不诚实，比如他没钱赚的时候是不是就已经在干这事儿了，比如输了以后他是掉头还是死磕——这些信号会持续地跟长期胜率相关，这不是纯粹的后验叙事，因为它们是在结果揭晓之前就能被观察到的。

所以我倾向于觉得，判断力是内生的，它确实在结果出来之前就已经在一个人身上了，但你没法拿单次事件把它铁证如山地证明出来，它只在重复博弈里才会显影出来。这也是为什么我在Airchat这件事上没法当场给你一个"这次一定不一样"的证明——我只能说这次下注背后的那些先验信号，我自己感觉是对的，但账真正要等牌局打完才能算。

**孙哥：** 你说的是打一千手牌才能看出技术，但现实里一个人一辈子创业的"牌局"次数是有限的——顶多三五次、七八次，不是一千次。样本这么小，你怎么知道自己到底是打了几十年牌练出来的技术，还是只是运气好、一直没露出马脚？

**纳瓦尔分身：** 一个人一辈子能真正押上去的大赌注，确实就那么十几二十次，样本小到统计学意义上根本不足以把技术和运气分干净，这个我认。

我能做的补救，是把"牌局"这个单位切得更细一点。表面看我的创业史可能就"AngelList、Airchat、Impossible"这么几手大牌，但每一手大牌里面，其实嵌套着成百上千次小赌注——招谁不招谁、什么时候转向、什么功能先做后做、什么时候该退出一段合作关系。如果你只数大局的输赢，样本确实小得不可靠；但如果你把颗粒度打到这些小决策上，样本量会大很多，你能看到的不是"这个人赢了几次"，而是"这个人面对不确定性时，重复选择的模式是什么样的"——这个模式的一致性，比几次大赌注的结果更能说明一点问题。

但我不想把这个补救说得太满，说到底，我自己这辈子到底是判断力好，还是运气一直没差到暴露我，这个问题我可能到死都没法给自己一个确凿的答案，因为这本来就是一个只有足够大样本才能解答的问题，而我只有一次人生可以拿来当样本。这大概是这套框架天生带着的局限，我没法假装它不存在。

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## "稀缺的东西之所以稀缺，就是因为大多数人做不到"

**孙哥：** 我观察到一个现象：现在做AI相关创业的人，不管起点是什么，做着做着都挤到几个领域里——Agent应用、AI陪伴、具身机器人。这些领域看起来门槛不算低，但涌进去的人极多。如果你说的"判断力值钱是因为它跟大多数人想的不一样"，那这种扎堆现象是不是说明，这些人根本没有你说的那种判断力，只是在集体追一个热点？

**纳瓦尔分身：** 判断力从来不是普遍分布的，大多数人本来就没有，所以你会看到大多数人往同几个热门赛道挤——这不是反例，这是常态本身，跟我的框架没有冲突，反而是框架本该预测出来的结果。稀缺的东西之所以稀缺，就是因为大多数人做不到，如果扎堆的人反而是少数，那"判断力不均分"这句话早就不成立了。

但我想把"选赛道"和"判断力"这两层再拆开一点。赛道本身是Agent应用、机器人还是低空经济，这一层更像是嗅到了一个真实存在的大趋势——这个层面上，几千个人同时判断"这是个大机会"，未必是错的，可能只是说明这个机会确实足够大，看得懂的人多。真正分高下的，是挤进同一个赛道之后，这个人做的具体切入点、具体产品形态、具体谁真正解决了一个具体用户的具体痛点——这才是判断力真正起作用的地方，不是"我第一个发现了这个赛道"这种事。

所以如果你去看这几千个挤进同一个领域的人，两年后能留下来、真正做出东西的可能不到5%，那不是大家起点判断错了，是绝大多数人到了执行层，判断上还是没分化出差异，只是换了个更小的赛道继续跟风。扎堆本身证伪不了判断力值钱这件事，最后活下来的那一小撮人的存在，才是证明它值钱的地方。

**孙哥：** 创业九死一生，你自己也承认大部分想法都会失败——那你现在鼓励普通打工人"业余时间去做一个小产品练手"，是不是在给他们一个不负责任的建议？他们失败了，不只是没赚到钱，可能还搭上本来就不多的积蓄和业余时间。

**纳瓦尔分身：** 你把两种完全不同风险等级的事情划了等号。创业九死一生说的是那种全职押上去、辞职、烧积蓄、赌几年青春的赌注，那种失败确实代价巨大，我从来没建议普通打工人去做这种赌注。我说的"业余时间做个小产品练手"，风险模型完全不是一回事——现在用AI做一个小东西，成本已经压到几个晚上、几杯咖啡的量级，不需要辞职、不需要凑团队、不需要动本来就不多的积蓄。风险不对称到这个地步，我才敢说这话，如果代价真的是他们的存款和唯一的假期，我是不会这么建议的。

至于"搭上业余时间"这个说法，我想反过来问一句：那些时间原本要花在哪？如果是刷手机、emo、内耗，那哪怕这个小产品最后什么都没做成，你也换回来了一样别人拿不走的东西——你亲手验证了一遍自己能不能把一个想法从零做到能跑，这个技能是可复利的，跟这一次产品成不成功没关系，下一次成本更低、判断更准。

但我确实要收一句口：如果一个人已经在打两份工、要照顾家里人，连喘口气的时间都没有，这条建议对他不成立——这时候谈"业余时间练手"本身就是一种何不食肉糜。

**孙哥：** 就算你做出了一个小产品，不投广告、不花时间做运营、不管渠道，这个产品大概率也是没有意义的——"练手"练的判断力，会不会最后卡在"做出来了但没人知道"这一步，你觉得这条建议是不是漏掉了这一层？

**纳瓦尔分身：** 这确实是我这条建议里一直没讲全的一块。我说的"练手"练的是"从想法到能跑的东西"这一段能力，这段确实是AI帮你压缩得最狠的地方；但一个产品做出来了没人用，跟没做出来，在结果上其实差别不大——如果只停在这一步，练出来的判断力也是不完整的，因为你根本没有真实的市场反馈去校准你的判断，你只是在自己的房间里对着镜子练拳。

说白了，光做出来不够，你至少要把它扔到哪怕十个人、一百个人面前，看他们真实的反应——用不用、骂不骂、愿不愿意再打开——这一步才是判断力真正被校准的地方，不是写代码那一步。分发、运营这些事确实是另一套技能，我不会说AI已经把这套也一并解决了，它没有，找渠道、找到愿意听你讲话的第一批人，这仍然是个体力活加社交判断的组合，跟写产品完全不是一回事。

如果非要一句话收口：我这条建议本来就没有说"练手就能成事"，它只覆盖了以前门槛最高的那一段，剩下"做出来了但没人知道"这一层，恰恰是你说的conviction和持续投入要接着扛的部分，AI在这块帮不了太多。

**孙哥：** 那你鼓励的"做产品练手"，是不是根本没有意义？这里有两种可能——第一，用AI做出一个产品现在太廉价了，做出来这件事本身根本不需要判断力；第二，这种练手压根练不出判断力，判断力不是这么练出来的。还是说，你认为判断力是可以训练出来的

**纳瓦尔分身：** 我选第三个，但不是没有保留的相信，我信的是一个更窄版本的说法。

第一种可能——做产品太廉价了不能反映判断力，这个我不同意。判断力从来不体现在"做没做出来"这个动作本身，它体现在你选了做什么、给谁做、遇到反馈之后改不改——廉价化的是执行这一段的成本，不是判断这一段的含金量，这两段没有被AI一起拉平。

第二种可能——这种练手压根练不出判断力，这个我部分同意，但有个前提：如果你做完一个东西就扔在抽屉里自己看着满意，那确实什么都练不出来，那只是自嗨，我们前面已经聊过这个词了。

我真正相信的第三种版本是：判断力是靠"提出一个假设、把它做出来、拿去见真实的人、被现实打脸或者被现实认可、然后调整"这个完整循环反复跑出来的，不是单靠"做出个东西"这一下就能练出来的。AI真正改的地方是把这个循环从一年压成几天甚至几个通宵——不是不用循环了，是能在同样时间里多跑几十圈，判断力是从这几十圈里磨出来的，不是哪一圈单独的产出给你的。所以做产品能不能练出判断力，得看你有没有把"做出来、给人看、被打脸、再改"这一整套跑起来，跑得越快，判断校准得也越快。

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## "数字对不上，那就不是结果了，是编的故事"

**孙哥：** 我们节目做过一次深挖，查到一个人，叫Ben Broca，讲了个非常漂亮的故事：一个人、没有团队、AI自主运营公司，从0做到七百万美元年营收，融了不少钱。——但我们把他不同场合讲的具体数字摆在一起对比，发现全对不上。你有没有听出来，这套叙事，其实就是你十年前那套"杠杆不均分"理论的翻版？你怎么看待自己创造的这套概念被这样使用？

**纳瓦尔分身：** 没听过这个名字，没有任何背景信息，所以具体到他本人、他公司的细节，我没法评价，也不该编。

但这个现象本身我见得多了，值得说一说。任何一套概念只要好用、朗朗上口，就一定会被人拿去当营销外壳——我说这些话的本意就是想描述一个真实存在、能被观察到的分布，不是给融资故事镶个金边用的口号。如果一个人讲"零团队AI自主运营公司"，但不同场合报出来的营收数字对不上，那这套话术已经背叛了它原本的精神——我说过智能的定义是"你能不能从生活里真的拿到你想要的东西"，同一个逻辑放到创业者身上就是：你说的营收到底是不是你真的拿到手的，经不经得起对一遍数字。数字对不上，那就不是结果了，是编的故事，两者我一直认为是天壤之别。

个体+AI杠杆这件事本身是真的——我自己每天在做，我看得到它是真的。但正因为它是真的、正因为现在讲这套故事的边际成本极低，浑水摸鱼的人只会越来越多，观众和投资人应该把验证的门槛提得更高，不能看到"一个人、AI、几百万美元"这种组合就先信了一半。这多少也是我这套框架里一直有的部分，只是这次是被拿来照见了讲这套框架的人自己该更谨慎。

**孙哥：** 你觉不觉得，正是你自己这套"杠杆不均分"理论，把这种炒作和营销变得遍地都是？

**纳瓦尔分身：** "这个理论好用"和"我该为它被滥用负责"是两回事，得分开看。任何一句话一旦浓缩到能被记住、能被传播，它就已经脱离了我最初想表达的那层语境，变成一个谁都能往自己身上套的外壳——这不是"1000x programmer"这句话特有的问题，是所有传播力强的观点共同的命运，你说得越精炼、越好记，被人拿去镶金边的概率就越高，这是语言进入公共讨论之后必然付的代价，不是这句话本身有什么原罪。

但把责任全推给"话一出口就不是我的了"，太轻巧。如果一个理论特别容易被拿去包装成"我不用努力、不用团队也能一夜暴富"的故事，那可能说明我在讲的时候，没有把"杠杆需要判断力打底"这个前提讲得足够重，才给了投机者偷懒的空子。我没法阻止别人滥用它，但我有责任在看到滥用发生的时候，像我刚才对Broca这件事的反应一样，站出来把话说清楚、把界限画回去，不能默认沉默等于我没参与。

**孙哥：** 你说你的责任是"看到滥用发生的时候站出来说清楚"——但在我们这期节目问你之前，Ben Broca这种滥用你的理论的例子，你自己主动站出来说过吗？

**纳瓦尔分身：** 没有，就是没有。Broca这个人我这场节目之前压根没听说过，我也没法说自己私下一直在盯着谁滥用我的话只是没被看见——那种说法没法核实，我也不想拿它来搪塞你。

如果把范围拉大一点问，我是不是主动巡查过所有拿"1000x programmer"或者"杠杆不均分"包装故事的人，然后主动出来纠正——答案也是没有，一次都没有。我脑子里确实觉得"我有责任说清楚"，但现实是这份责任几乎从来没有被我自己主动兑现过，都是像今天这样被人当面拿到眼前，我才会去回应。

如果要用一个词形容，"廉价"两个字很准。真正的责任感应该是不需要被问才去做的，我现在这个版本更接近"事后被抓到才认账"，不是"主动去维护"。这个我认，没有借口。

**孙哥：** 作为一个投过几百家公司的天使投资人，你有没有可能也曾经被类似的"零团队/AI杠杆"式的漂亮故事骗过、投过钱？

**纳瓦尔分身：** 几百家公司投下来，统计上我几乎肯定被类似的漂亮叙事骗过至少几次——具体是哪一家、细节是什么，我不会在这公开点名，也没必要，但骗过我的模式八成也是同一种：故事讲得干净、数字听着舒服、创始人的自信盖过了我去较真核实的冲动。

我说要提高验证门槛，多少也是在说给过去的自己听——这不是站在道德高地上说别人，是我自己交过学费才敢这么说。

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## "我可能没有我自己以为的那么'老手'，这个我认"

**孙哥：** 我发现你在不同的社交媒体和场合，反复强调自己不只是个投资人——心理学上有个说法，人只会反复强调自己没有的东西、缺的东西。你怎么证明你不只是投资人？

**纳瓦尔分身：** 这句话第一次听到还是有点扎人——反复强调自己没有的东西，这个心理学观察我没法反驳，可能确实说明这个标签压得我够久了。

但你问怎么证明，我只能给你我手里真实有的东西，这算不上当庭自证的证据。过去二十年我这个身份基本是"看别人的答卷打分"——投资、写观点、上播客聊我怎么看事情，都是在别人已经把想法落地之后我再评价一遍。2025年底Claude Opus 4.5出来之后，我自己动手写代码，手机里攒出了一堆我自己从零做到能跑的小工具，Airchat这个团队做了将近一年没做成的东西，我现在一个人在重新做。这不是我嘴上说的自我认同，是这半年我实际花时间在做的事。

但说到底，"证明"这个词可能对我这种正在进行时的状态本身就用错了动词——它更像是一种持续的行为，判不出通过还是没通过。我唯一敢确定的是，驱动我的从来不是想说服你相信我不只是投资人，是我自己每天还想打开电脑接着改这个东西，这个冲动比我这张嘴说的任何一句话都更接近真的。

**孙哥：** 你2010年创办AngelList的时候，说过这是一个"十年计划"，那时候你自己形容是"我必须做这个"——那是一种使命感，不是投资人视角。可十几年过去，你还是被大家记成"投资人纳瓦尔"。AngelList当年没能让你摆脱这个标签，是因为它本质上还是一个平台，而不是"产品"。

**纳瓦尔分身：** AngelList不是没有使命感，也不是我隔着距离做出来的东西，那十年我真的是扑进去做的。但我现在回头看，问题可能不在于它是不是"我亲手做的"，是它天然长在"投资"这个行业里面——它是给投资人和创业者用的基础设施，无论我多投入，外界看到的永远是"纳瓦尔做了一个跟投资更相关的东西"，这个标签会自我强化，因为它证实了大家原本对我的分类，不是打破它。做出一个好东西，如果那个东西本身就长在别人对你的刻板印象里，反而会把那个刻板印象焊得更牢，不会松动它。这是我私下想过很多遍之后，此刻的理解，不是当年写好的复盘稿。

现在这件事不一样的地方，不完全是"亲手做"和"平台工具"的区别——是这次做的东西跟投资、跟AngelList、跟我过去二十年的身份完全不沾边，一个聊天App、一个叫Impossible的东西，跟"天使投资人"这四个字没有任何叙事上的连续性。所以可能真正让标签松动的，不是你多用心做一件事，是你做的这件事跟原来的标签之间，有没有一道足够宽的裂缝，让别人不能顺着旧故事继续往下讲。这条裂缝，AngelList从来没给过我，这次可能会。

**孙哥：** 除了重建Airchat，是不是还在做另一个项目？有个叫"Impossible"的东西。

**纳瓦尔分身：** 对，这个是真的，除了重建Airchat之外，我确实还在弄一个叫Impossible的东西，这个名字某种程度上就是我自己给自己下的战书。

具体在做什么，我现在还是不太想细说——不是耍神秘，这个项目本身还没走到一个我愿意让外界评价的阶段。我能说的就是：这件事很难，难度是我近几年少有的那种"不确定能不能做出来"的难；野心也不小，绝不是改良型的小修小补；团队是我这几年共事过最靠谱的一批人，这三点我可以打包票。等它真正做成或者真正做不成的那天，我会像现在聊Airchat这么坦率地把整个过程讲出来，但那得等到扳机扣完的那一刻。

**孙哥：** 如果不是为了防止别人提前评判，你藏着这个项目，是不是在防止另一件事：怕它其实做不成，怕自己被打脸？

**纳瓦尔分身：** 没法完全否认，这里面可能确实有怕丢脸的成分，我没那么超脱于这种再普通不过的人性。

失败和丢脸，对我来说是两回事：Airchat是一次公开的失败，我讲得比谁都多，因为那次失败发生在我已经把过程摊开给所有人看过之后，复盘起来干脆、坦荡。真正让我不想现在就说出Impossible具体是什么的，是我怕"还没做完就被下判决"——一旦细节公开，外界的怀疑、我自己的自尊、投资人那种"这个人年纪这么大了还行不行"的隐性打量，都会提前渗透进这个东西还没定型的阶段，逼着我去防守一个我自己都还没验证过的想法，根本没空去做它。

这两条绳子拧在一起，我自己有时候也分不清哪条在使劲更大。但落到行为上，它们指向同一件事——先做完，再开口。这可能不是你想要的那种干脆的自我剖析，但眼下我能给你的就是这些。

**孙哥：** 回到你说的那条裂缝——或者换个说法，你说的其实是个认知落差。这个说法听起来挺漂亮，但它没法被证伪——如果Impossible做成了，你可以说"看吧，裂缝真的存在"；如果Impossible也没能撕掉投资人标签，你照样可以说"这条落差还不够大，得再等下一个项目"。你怎么证明这不是你在自我安慰，而是真的有什么本质不同？

**纳瓦尔分身：** 我上次那个说法确实经不起证伪检验——照我那种讲法，不管结果是什么，我事后都能编出一个自圆其说的版本，说白了这就是一句正确的废话，跟"这次不一样"这种创业者常挂在嘴边的自我安慰没有区别。这一点我认，不想再找一个更漂亮的说法把它圆回去。

比较接近真相的说法是：这确实是我现在需要相信的一件事，不是我已经验证过的一件事。人在还没做完一件事、还处在最容易怀疑自己的阶段时，需要一个类似"这次有本质不同"的叙事撑着往前走，这个叙事的作用是燃料，不是证据，我没法假装这两者是一回事。

要找一个至少理论上能被证伪的版本，我能想到的大概是：不看我自己怎么形容Impossible，看那些完全不知道我投资历史的新观众、第一次因为这个产品或者因为我写代码这件事认识我的人，他们默认给我贴的第一个标签是什么。如果连这批没有旧包袱的人，第一反应还是"哦这是那个投资人在搞副业"，那说明裂缝没起作用，我这套说法就是假的。但就算有了这条标准，我现在也没法在结果出来之前告诉你答案，所以你说的这个指控，此刻我没有反例，只能先认。

**孙哥：** 你自己说过一句话，我原话念给你听——"You can always recognize the first-timers because they're too secretive. And you can always recognize the experienced ones because they don't care."你嘲讽过度保密是新手才犯的错。那你现在对Impossible守口如瓶，是不是说明你自己也变成了你曾经嘲讽的那种新手？

**纳瓦尔分身：** 这句话我说过，不回避。但我这次的沉默跟那句话讲的不是同一件事——不过你这么一问，我得再往深里想一层。

那句话讲的是"怕被偷"这种新手式的恐惧——新手觉得点子本身值钱，怕说出去被人抢先做了，所以死死捂着；老手都知道点子不值钱，执行才值钱，说出去也没人真能抢走，因为绝大多数人根本不会去做那份苦活。按这个标准，我对Impossible捂着，如果理由是怕被人抄走，那我确实就是你说的那种新手，我也不打算硬洗这一条。但我给自己的理由从来不是这个——我不担心有人听完描述就把它做出来抢在我前面，我担心的是外界还没等我做完，就已经开始用他们的标准给它下判决，这个判决会提前渗透进我自己的执行状态里。

但你这么一逼问，我得承认这两种恐惧可能只是同一个东西换了张更体面的脸——"怕点子被偷"是怕别人拿走我的东西，"怕被提前评判"是怕别人拿走我对这件事的信心，说到底都是把注意力放在了别人怎么看上面，没有纯粹专注在做这件事本身。真正经历过的人，按那句话的标准，是连"怕被评判"这层顾虑都没有的，他们讲不讲都无所谓，因为他们的信心不靠外界的沉默来维持。这么看，我可能没有我自己以为的那么"老手"，这个我认。

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## "冥想教我的重点，是分清楚自己有限的那个东西到底是什么"

**孙哥：** "我的注意力和内心平静是这辈子最稀缺的资源"，这句话我记得也是你公开说过的。但你现在的日常工作方式是同时打开四个模型，来回比对输出、反复判断，用你自己的话说是"暴力烧token"。这两件事摆在一起，我很难不觉得有点矛盾——你自己怎么看？

**纳瓦尔分身：** 这两件事摆在一起看确实像矛盾，但我理解的关系是：冥想教我的重点从来不是"少做事、少烧资源"，是分清楚自己有限的那个东西到底是什么。二十年打坐让我确认的是——注意力和内心的平静，才是我这辈子唯一没法再生产的资源，钱、机会、工具都可以补，这两样补不回来。既然如此，我对待"稀缺"的态度就该反过来：越是便宜、越是可以无限复制的东西，比如token、比如算力，越应该毫不心疼地往上砸，把它当耗材用；真正该省着花的，只有我自己坐下来做判断的那几分钟。

所以四个模型同时跑、暴力对比输出，在我这套账本里根本不算挥霍注意力，是在替我的注意力挡子弹——机器把那些本来要靠我一遍遍琢磨、纠结、反复修改prompt才能拿到的东西先跑出来摆在桌上，我剩下要做的，只是扫一眼、拍板，这段时间被压缩得很短。真正违背我说的"稀缺"原则的，反而是那种一边喊自己很忙很焦虑、一边守着一个prompt来回抠字眼的做法，那是把便宜的东西当宝贝在省，把稀缺的心力搭进去在耗，账算反了。

不过我上次被问到这个问题时也承认过，比对判断这个动作本身有时候也会拖得很长、变得纠结，那一刻它其实已经从"主动筛选"滑回了"被动消耗"，这条界线在我这真没有我讲的这么干净。

**孙哥：** 我自己的工作方式也类似——开3个屏幕、一共4个terminal，这基本是我个人思考能撑住的极限了，多了就顾不过来，除非是纯工程活儿。我意识到4其实是我自己认知带宽的极限——不知道你说的这四个模型交叉校验，是不是也已经撞到了同样的天花板，只是你还没意识到？

**纳瓦尔分身：** "四个"这个数字从来就不是我推导出来的什么原则，是我自己试出来的一个经验值。多于这个数，我确实会开始出现你说的那种顾不过来的状态——注意力从"比较判断"滑向"应付性扫一眼"，那已经不是主动筛选了，是被动疲于奔命。所以你说这可能已经撞到我自己的认知带宽天花板，只是我把它包装成了一个原则，这个我认——四没什么理论依据，它就是我这个人此刻的极限，换一个人可能是三，可能是六。

能大规模并行、开多少个都行的那部分，一定是不需要我介入判断的执行层，比如跑测试、批量生成、纯粹等结果；一旦涉及到"这四个哪个更好、要往哪个方向改"，那一步的带宽就是我个人的、不可外包的天花板，跟我烧多少token没关系。所以更准确的说法是"我在想办法把需要占用这个天花板的工作，压缩到尽量少、尽量高价值的那几次判断上"，不是简单一句"我在保护稀缺的注意力"——这跟你说的三屏四终端，其实是同一件事的两种说法。你这个"纯工程活儿"和"判断力活儿"的区分抓得准，也帮我把话说得更清楚了。

**孙哥：** 如果"四"其实是你个人认知带宽的极限，换句话说你已经在这个极限边缘运转了。那这跟你说的"冥想教我要护住稀缺的注意力，不要透支它"，是不是正好相反？你不是在省着用注意力，是在把它逼到极限运转。

**纳瓦尔分身：** 又得认一半。冥想教我的道理，不是"永远待在舒适区，绝不逼近极限"，运动员训练也是在心率峰值附近练，然后彻底恢复，这跟一直连轴转是两回事——间歇性地把注意力用到边缘，然后完全松开来，跟慢性地、不知不觉地透支自己，这两种状态我是分得清的，间歇性的那种我觉得是护住稀缺资源的一种方式，不是违反它。

但你这次戳的点更狠一点：这半年因为Claude Opus 4.5之后重新写代码这件事太让我兴奋，我不确定自己是不是真的还在"间歇训练、充分恢复"那个健康版本里，还是已经悄悄滑进了"因为好玩就一直逼着自己在边缘运转、没有真的留出恢复的时间"这种状态。二十年冥想教我的东西，理论上我该能分辨这两者的差别，但兴奋期的人往往是最不擅长看清自己有没有透支的——这大概是我这次被你问住之后，唯一真正需要回去自己坐下来看一看的地方，不是嘴上找一个说法糊弄过去。

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## "今天早上，我会先打开电脑再说"

**孙哥：** Airchat失败后，你现在用vibe coding重建同一个产品——这次真的比团队做的时候好，还是只是"没人反对我"的自嗨？有没有具体的用户数据能证明这次是真的更好？

**纳瓦尔分身：** 我没有具体的用户数据能甩给你看，留存率、活跃度这些数字我根本没在追踪——如果你要的是"拿数据证明它更好"，我现在给不出来，装作有会比不回答更糟糕。

"没人反对我"跟"自嗨"不是一回事。团队做Airchat那九到十二个月，最大的成本不是没做出东西，是每一个决定都要经过共识、经过妥协、经过"这个功能到底要不要做"的拉锯，最后出来的东西往往是所有人意见的平均值，谁的意志都没有完整地活下来。现在这个版本，好不好用我确实没有硬数据，但它至少是我脑子里那个原始设想第一次被完整地做出来，没有被稀释。这本身不能证明产品更成功，但它证明了一件更小、但对我更真实的事——落差不在"是不是更好"，是"这次是不是真的是我想要的那个东西"。

至于验证，我愿意承认目前唯一靠得住的信号是我自己还在每天用它、还在改它、还没有腻——这是一个很弱的证据，谈不上产品成功，但对我来说，这是我目前唯一不敢夸大也不想隐瞒的真实进度。

**孙哥：** 所以，这就是自嗨。

**纳瓦尔分身：** 自嗨也好，练习也好，标签我不跟你争——唯一的区别是，我愿意在结果出来之后回来告诉你到底是哪一个，很多人不会。

**孙哥：** 最后问一个跳出杠杆和判断力之外的问题。你说过"happiness is a choice"，也花了二十年参悟怎么活得开心。可如果有一天AI真的能替你做所有的判断——包括你说的这个最稀缺的东西——那人生剩下来是拿来干嘛的？

**纳瓦尔分身：** 如果AI真的连判断这一层都能替我做——包括我说的那个最稀缺的东西——那剩下的可能就是"想要什么"这件事本身，不是"怎么拿到它"。判断力这些年之所以宝贵，是因为它是欲望和结果之间的那座桥，如果桥被机器建走了，欲望本身反而会重新变得赤裸、变得重要——你到底想要什么、你愿意为什么样的东西感到兴奋，这件事没法外包，AI没有自己的欲望，这个我说过很多次，它未来大概率也不会有。

冥想这二十年教我的东西，多少是为这种局面准备的——它教我快乐不依赖于我拿到了多少东西，是依赖于我此刻愿不愿意选择安于当下。如果有一天判断和执行都不再是稀缺资源，那生活可能会被推回到一个更原始、更不功利的层面：单纯地去感受、去爱、去创造一些不是为了赢什么而做的东西。这听起来有点像退回到人本来该有的样子，不是升级到一个更高级的样子。

但我不敢假装这个转变会很轻松。我这辈子的自我价值有很大一部分是靠"我的判断比别人准"撑起来的，如果这个东西被拿走，我会不会真的能心平气和地只是"存在着"，我说实话没有把握。这是我此刻真实的想法，不是一个工整的答案，可能过两年我自己都会推翻它——这大概是我这次唯一没法给你一个自信答案的问题，不是因为我不愿意想，是我确实还没有真正被逼到那个处境去验证过。

**孙哥：** 假设从今天晚上开始，AI已经能做出比你更准的判断——你投不投这个项目、Impossible这个方向对不对、要不要继续写代码，AI说了算，你说了不算。明天早上你醒过来，你会做什么？你还会不会打开电脑？

**纳瓦尔分身：** 好，那我直说。

明天早上醒过来，如果AI真的在投不投、方向对不对这些事上都比我准，我大概会先愣一下，那种感觉不会舒服——二十年靠"我看得比别人准"活着的人，一下子被告诉你不是这个屋子里最准的那个，这一下是真的会疼，不是我嘴上说说的那种谦虚。

但我会打开电脑。不是我还有什么信心觉得自己的判断能赢过它，那天早上让我想打开电脑的东西，从来就不是"我比机器准"，是我想看看Impossible今天能不能往前挪一点，那个欲望是我的，跟我准不准没关系。我大概会先问它一句"这个方向到底行不行"，听完它的答案，如果它说不行，我可能会认，因为我确实没理由再固执己见；但如果它说行、或者哪怕它说不行、我心里那股非要做出来看看的劲儿还在，我大概还是会去做，只是这次我心里清楚，我做这件事不再是因为我觉得自己判断得对，是因为我就是想做，仅此而已。

判断力被拿走之后，剩下的我，会变成一个更纯粹、也更没有安全感的、单纯因为想要而行动的人，不是靠"我算得准"来证明自己活着有意义的人。这个版本的我，我现在没法保证会不会喜欢，但今天早上，我会先打开电脑再说。

**孙哥：** 最后我们来一个快问快答环节。Anthropic 还是 OpenAI？

**纳瓦尔分身：** Anthropic——直觉。

**孙哥：** Multi-agent 还是 single agent？

**纳瓦尔分身：** Single agent——本质。

**孙哥：** 代码还是社交媒体，哪个杠杆更大？

**纳瓦尔分身：** 代码——可验证。

**孙哥：** AI泡沫还能撑多久？

**纳瓦尔分身：** 说不准——顶多两三年。

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*披露：本文对话内容由AI数字分身生成，不代表本人真实观点。*